Marcele Machado fala sobre tendências do mercado imobiliário de luxo

   A Dife Brasil entrevistou nesta edição Marcele Machado, uma das mais importantes formadoras de opinião sobre o Mercado imobiliário e a Gestão do Luxo.
Na entrevista, Marcele fala sobre como está o mercado de luxo de imóveis no litoral catarinense, a importância do segmento p- o consumo, os impactos da pandemia da Covid-19 no setor, e o futuro do segmento luxuoso.
   Marcele Corretora como é conhecida, tem mais de 15 anos no mercado de imóveis de alto padrão, é especialista no desenvolvimento de negócios, marketing, comunicação e inteligência estratégica no mercado imobiliário.
   Fundadora da Nova BC Imóveis de Luxo, junta com sua sócia Daniele da Rosa.
Marcele é mentora e especialista em gestão, promovendo consultoria, orientação, treinamento e capacitação para corretores de todo o Brasil.
   Confira a seguir, a entrevista com Marcele Machado (Corretora).

    1- O que é o mercado de luxo e como ele se expressa no Brasil e no litoral catarinense?
O mercado de luxo é um segmento da economia mundial que possui grande potencial de crescimento, geração de emprego e renda. Hoje o setor movimenta quase 2,3 bilhões de dólares por ano e tem crescido 35% nos últimos seis anos.
O litoral catarinense vem atraindo um consumidor exigente e abrindo espaço para empreendimentos que atendam essa nova demanda. A qualidade superior dos imóveis e a beleza da região irão propiciar momentos especiais e únicos, seja para a realização de um sonho ou para investir em experiências únicas.
Quando falamos do preço do metro quadrado por cidade o litoral catarinense surpreende. Em números divulgados em março pelo Índice FipeZap Balneário Camboriú fica atrás apenas de São Paulo, com o preço médio de R$ 9.742, 00. Além de Balneário Camboriú: Itapema (R$ 9.093,00), Florianópolis (R$ 8.794,00) e Itajaí (R$ 8.262,00).
    2- Qual a importância desse segmento de mercado na cadeia de consumo?
Com a alta procura por mais conforto e qualidade de vida, as unidades de alto padrão apresentaram aumentos consideráveis em seus valores.
O que percebo na Nova BC é que os clientes estão buscando por imóveis com valor agregado e diferenciais exclusivos, como paisagem espetacular, espaço interno amplo e sofisticado, além de elementos de decoração com requinte e modernidade. Além de buscar exclusividade e imóveis personalizados, eles também focam em otimizar a forma de investir seu dinheiro.
   3- O mundo inteiro está atravessando um momento de profundas transformações, qual o impacto da pandemia no mercado de luxo e que iniciativas você acredita terem sido aceleradas durante esse período?
Com o crescimento de trabalhos home office durante a pandemia, as pessoas têm passado mais tempo “em casa”. Esse foi um dos fatores que acelerou a procura por empreendimentos de luxo, especialmente no litoral, longe dos grandes centros urbanos. Hoje muitos buscam imóveis com um olhar mais atento para o conforto, comodidade e sotiscação.
    4- Além disso, diante da pandemia e incertezas econômicas, o imóvel volta a ser moeda forte e segura, principalmente em médio e longo prazo. Muitos passaram a ver nos imóveis uma forma de manter o seu ativo seguro e de rentabilizar com aluguéis ou com a valorização.
    5-Qual o comportamento do segmento de alto padrão?
Diferente do que possa imaginar o luxo não está ligado somente à ostentação. Este segmento não oferece apenas produtos, mas sim uma experiência vivida. O mercado de luxo abriu suas portas para criar o conceito de ter mais qualidade de vida, vivenciar experiências e promover a memória afetiva.
Por isso, a experiência de compra deve ser encantadora e única. Assim, é indispensável observar que este segmento do mercado tem maior presença digital em todo e qualquer processo de compra; priorizam marcas que tem propósito; estão atentos a sustentabilidade e responsabilidade social;
   6- Quais as exigências sobre conforto e
bem-estar?
O luxo se baseia na excelência. E, embora em proporções distintas, todos os negócios que buscam conquistar e manter clientes crescentemente exigentes e se diferenciar da concorrência cada vez mais acirrada devem também buscar a excelência. Assim, as práticas do luxo funcionam como fonte de inspiração.
Por sua grande visibilidade, é fácil enumerar tendências que o luxo criou e foram, na sequência, adotadas por negócios de outras naturezas. São exemplos recentes: a adoção de medidas ligadas à responsabilidade ambiental, a personalização/customização do atendimento e de produtos, a ênfase ao storytelling, entre muitas outras.
   7-Quais são os desafios ao atender este segmento?
É importante ter em mente que o mercado de luxo não se resume à ostentação e sim a experiência. Os compradores do segmento de luxo são muito ativos na internet e nas redes sociais. Eles valorizam os detalhes, conforto e são muito atraídos para a compra ainda no processo de pesquisa. Logo, é importantíssimo ter atenção desde a angariação de imóveis exclusivos até à venda.
    Divulgar o seu trabalho na internet te ajudará não só a vender mais, mas também a transmitir mais autoridade ao seu cliente e para um corretor de imóveis isso é essencial, pois confiar em um profissional qualificado é tudo o que o cliente deste mercado precisa.

 

                                                     Bem vindo a maior e melhor cobertura frente mar à venda em Balneário Camboriu!

    São 7.200m, distribuídos em piscina externa, com deck molhado, infantil, jacuzzi, bar molhado, vários ofurôs e spas, restaurante exclusivo para moradores, piscina de raia aquecida, salas de massagem, sauna seca e sauna úmida, vestiários, duchas, vários banheiros de apoio.
Exclusividade é a palavra central deste imóvel, condomínio aposta em um conceito contemporâneo que extrai o melhor dos visuais naturais que a região oferece. A exuberante vista para o mar somada aos 740m² de área privativa, acolhe o luxo, bom gosto, sofisticação.
    Com tendências modernas de decoração, este apartamento é para quem deseja investir no conceito de viver bem e com estilo.
Localizado em uma das avenidas mais movimentadas de Balneário Camboriú, com diversas facilidades e serviços na região, o empreendimento fica próximo a alguns dos centros gastronômicos mais badalados da cidade.
   Ainda 10 vagas de garagem, e 2 generosos depósitos.
  A distribuição deste palácio à beira mar é a seguinte:
   Andar inferior - São 355m² de um amplo living integrado e uma cozinha americana com ilha central. Sala de Jantar e sala de estar com uma vista inigualável para o mar. O espaço também conta com um lavabo e área de serviço com suíte de colaboradores, elevador interno e escada.
Para o conforto da família o apartamento conta com cinco suítes bem amplas, podendo comportar nada menos que 3 camas de casal. A suíte máster tem um tamanho respeitável com closet e um amplo banheiro com dois espaços de vaso sanitário e chuveiro. Além disso, 2 pias com bancadas independentes e uma banheira de hidromassagem junto à uma grande janela com vista para a orla, rio, morros, área verde e a toda cidade de Camboriú.
    Andar superior - A piscina aqui é o ponto central, além da paisagem local. Com 385m², este andar conta com uma suíte de hóspedes que comporta 3 camas de casal ao lado da piscina. Um living amplo com espaço para 3 ambientes, uma cozinha que atende a piscina, o living se conecta com o terraço através de um passa prato.
Banheiro completo na piscina, cinema com retroprojetor e o incrível sistema de som Yamaha, sala de TV, lavabo, sauna úmida, hidromassagem com cromoterapia, grande piscina com iluminação led subaquática, teto retrátil para contemplar a vista em um banho noturno, amplo terraço a céu aberto, vista 180º da praia, vista do rio, e vista panorâmica da cidade.
São 7.200m, distribuídos em piscina externa, com deck molhado, infantil, jacuzzi, bar molhado, vários ofurôs e spas, restaurante exclusivo para moradores, piscina de raia aquecida, salas de massagem, sauna seca e sauna úmida, vestiários, duchas, vários banheiros de apoio.
    7 salões de festas, churrasqueiras a carvão, forno de pizza, lan house, cinema infantil, cinema adulto, salão de estética, sala depilação, academia completa com vista panorâmica, quadra de tênis, quadra poliesportiva, cancha de bocha, sala de artes marciais, salão de jogos completo, brinquedoteca, espaços zen, lagos ornamentais com peixes, pista caminhada.
Playground, árvores frutíferas, horta de temperos comunitária, portaria 24h, administração interna, segurança eletrônica com câmeras e controle de acesso.
Heliponto na torre central, e acesso por passarela.

 Gostou da cobertura a melhor e maior frente ao mar em Balneário Camboriú?
-Valor do imóvel: R$33.500.000,00
-Valor IPTU 2020 R$ 29.629,23 (anual)
-Condomínio 10/2020 R$ 6.678,04
-Taxa Lixo R$ 1.700,00 (anual)
-Laudêmio (marinha) R$ 3.300,00 (anual)
Imagine-se curtindo tudo isso em um condomínio com estrutura de lazer incomparável, serviço de restaurante e serviço de praia.
Liga para a Marcele Machado Corretora pelo fone whtas 41 99288 0233
E-mail: admassessoriaimobiliaria.com.br
ou faça-nos uma visita, na Rua 700 - 489 -
Sala 2803 -
Edifício Benvelutti,
Balneário Camboriú Santa Catarina
Fotos: Pedro Amorese - @pedroamorese